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顾客挑剔怎么办!伊盾安全门窗有妙招
贵与便宜，对顾客来讲，是个相对的概念。每个顾客的心目中，都有一个“心理帐户”，贵与便宜在消费者的心理帐户中，是可以自由转换的。现在小编教大家常用的五招营销手法，适用于大部分销售门店，包括安全门窗专卖店。
每一个安全门窗销售是否经历过被顾客不断挑剔商品价格，甚至会因为价格不购买。通常遇到这类型顾客，一般分两种情况，1、确实没有对等的消费能力；2、有消费能力，但觉得你的商品不值这个价格；3、顾客有能力，但只是找一个让你打折的或者便宜出卖的理由。
一、先介绍高价产品
的导购介绍顺序是高－中－低的“减法”。先介绍最贵的产品，即使顾客不买最贵的产品，顾客会感觉到接下来介绍的中端和低端的产品会相对便宜，从而最终选择购买。
而按低－中－高的“加法”介绍方法，低价的产品，只能使后面介绍的产品，显得非常昂贵。顾客的心理帐户发生了微妙的变化，促使顾客放弃了购买的决定 。
导购的普遍想法是，为了让顾客不跑掉，先用低价的产品吸引顾客留店。这样做可能促进低价产品的销售，但无形中增大了高端产品的销售难度。
二、如何让顾客觉得“买得值”？
耳听为虚，眼见为实。看上去值才是真的值，顾客最相信的是自己的眼睛。因此产品要想卖出好价钱，就要让顾客觉得“值”。
三、创造稀缺气氛
当顾客感觉自己购买的产品数量是非常少，或者会越来越少的时候，都愿意为拥有产品付出更高的价格。这也是为什么南方的大雪灾时，一包普通的方便面能炒到50元天价。
如果能巧妙地创造这种稀缺的气氛，就能能使顾客的心理帐户发生微妙的变化，促成高价产品的销售。当然，安全门窗专卖店很难营造这种气氛，但颜色呢？款色呢？却又微妙的变化，例如某个颜色卖得比较好，自然会有缺的可能性，具体操作，大家懂了吧？
四、介绍产品要先价值后价格
终端一线人员经常犯一个错误，只要顾客问价格，便不假思索地告诉顾客。往往报价“必死”，顾客走单。实际上，营销的过程中，首先要营造价值，介绍产品的情况，性能、卖点、材质、利益点等都是可以说的，等顾客充分了解产品的内容后，判断顾客是否有购买意向，再说出价格，才能顺理成章，水到渠成。
如果顾客不了解你的产品，你的产品又标价很高，顾客肯定会嫌贵。对顾客来讲，他们最容易感知和判断的就是产品的价格，所以他们关心价格。
五、提升店面形象
顾客往往根据店面门头的大小、店内装修的档次和豪华程度，来判断品牌的实力和档次的。在顾客潜在的心理帐户上，高档的安全门窗店铺卖高价的产品是理所当然的。在这些高档的场所里的高价产品的定价是合理的，顾客不管有意还是无意对高档环境买了单。
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